跨过200亿元销售关口、维持30%以上的毛利率水平、承诺每年拿出核心净利润的30%用作派息，出身于厦门的禹洲地产(01628.HK)演绎了房企新的发展路径。
去年，禹洲地产实现累积销售金额232.06亿元，完成2016年销售目标的105%。在刚刚过去的一季度，禹洲地产累计销售金额101.51亿元，也已完成年度300亿销售目标的34%。
禹洲地产董事局主席林龙安在接受人民财经的专访时表示：“禹洲地产追求的是股东回报和社会共赢。在此基础上，禹洲将抓住时机扩大规模，力争在2020年左右实现销售1000亿元的目标。”
（禹洲地产董事局主席林龙安）
8年毛利率超30%
2016年，禹洲地产实现总收入136.72亿元，按年上升31.77%，毛利49.59亿元，按年上升33.69%，毛利率达36.27%。不仅是2106年，禹洲地产已经连续8年将毛利率维持到30%以上。
对此，林龙安分析称，禹洲地产维持较高的毛利率有四个原因：“一是以并购方式获得项目，降低土地成本；二是选择机会拿地，不轻易拿地王；三是建立严密的成本管控的体系；四是改善型住宅的推出提升了产品的溢价率。”
受益于前瞻性的战略布局，禹洲地产在厦门、合肥、南京的平均拿地成本较为低廉。以合肥为例，禹洲地产自1996年进驻合肥，目前，已经在合肥布局11个项目，土地储备达到274万平方米，然而土地成本每平方米仅为4069元。同样，作为厦门的销冠，禹洲地产在厦门的土地储备达到186万平方米，而土地成本为每平方米5327元。
无疑，禹洲地产的土地红利在去年房价上涨过程中得到了最大程度的释放。合肥和厦门作为“房价四小龙城市”，房价的高升为项目的销售和利润的提升提供了最佳契机。
由于进驻时间早，综合拿地成本较低，面对目前合肥、厦门等地实行的调控政策，林龙安并不担心：“由于禹洲地产布局得当，土地成本较低，产品集中于刚需和改善型，受调控影响也相对小，预计未来5年还会继续保持30%以上的毛利率。”
除了投资眼光准确，管理学硕士出身的林龙安还有一套自己的成本管控体系。例如，坚持多盘联动开发，整合供应商资源，压低采购价格；例如，去中间商化，压低进货成本，因此，禹洲地产在业内被称为“小中海”。
但是，随着地价的高升和市场竞争的白热化，林龙安也认为，房地产行业的毛利率呈现逐渐下行的态势，永久保持很高的毛利率也是不现实的。
3年内冲刺千亿规模
2016年，也是禹洲地产成长中的关键一年。为了加快全国化布局，林龙安将总部从厦门搬迁到上海。
“上海是经济发达的一线城市，更拥有强大的资产市场和人才的支撑，禹洲要成为全国性的房企，迁都上海是更优的途径。”
目前，禹洲地产现在已形成“长三角”、“海西”、“华中”及“环渤海”四大区域的全国化战略布局，去年，禹洲地产50%的业绩贡献已经来自于长三角，而这一比重还将在三年内增长到60%。
除了长三角和以厦门为核心的西南沿海，禹洲地产在今年还将加大环渤海和广东的布局，相机进入中部城市郑州、南昌等。
“今年，我们计划花费150亿元进行买地，在公开市场和并购市场寻找机会。”林龙安称。
按照林龙安的愿景，禹洲地产未来的目标是进军百强房企名单前20到30，在2020年左右到达1000亿元的销售目标。
核心利润超30%用于分红
在房企的扩张进程中，规模和利润往往成为难以取舍的矛盾体，部分房企在全国化扩张的进程中以规模为先，往往忽视了利润和负债的平衡。
但是，在规模和盈利的选择题中，林龙安毫无犹豫地选择了后者。
林龙安强调，禹洲扩张规模是建立在保证盈利和风险可控的情况下，不能为了扩张规模而牺牲利润。
作为上市企业，禹洲地产鲜明的特色就是注重股东回报。“相比于规模，禹洲更看重盈利以及对股东和投资者的回报，禹洲董事会承诺每年拿出不低于核心净利润30%，用于派息，以回馈股东。”
如此高的派息，在A股上市的一线房企中较为罕见，但是，长期在香港生活的林龙安深有体会，他强调，禹洲不能做“铁公鸡”：“股东与经营者是紧密联系的，股价不是靠炒的，靠的是共享企业发展所带来的利润。”
面对调控下新的市场环境，林龙安对未来的房地产市场走势还是比较乐观：“我们仍然看好一、二线核心城市的发展，这些城市的未来的房价走势不会大起大落，房地产行业将回归民生，实现平稳的发展。”
